KPI Partners 11月6日在海得拉巴启用新办公室，扩 FDE 交付产能

## 事件

2026 年 11 月 6 日，KPI Partners 在印度海得拉巴 Gachibowli Junction 启用一间更大的新办公室，由 COO Rajesh Ramachandran 与本地管理团队、员工共同揭幕。官方表述是把「已经长大到装不下」的海得拉巴团队搬进新场地，用来为北美、英国与欧洲、亚太的企业客户搭建和运行 agentic AI、GenAI 与数据平台。

## 三条交付线

新场地对外讲的是三件事：一是跑在受治理企业数据上的业务型 agent（基于其 RebateIQ、ClaimsIQ、SalesIQ 三个加速器，落在返利、理赔、销售场景）；二是把遗留数仓与 BI 迁移到 Databricks、Snowflake、微软与 AWS 上；三是派驻式工程师——官方原话是 forward-deployed engineers 嵌进客户团队，一直待到系统在生产里跑起来，而不是停在 demo。

## 2026 年的一串动作

按官方口径，这是 KPI Partners 二十年里最密集的一年：进入英国与欧洲市场（首个伦敦办公室）；拿到 AWS Advanced Tier，随后补上 AWS DevOps 与 Migration & Modernization 两项能力认证；成立 Forward-Deployed Engineering（FDE）实践；获 Minsky Award 的 AI 战略咨询奖；10 月被 AIM 评为 Best Firm for FDE Talent。

## 规模与招聘

公司成立于 2006 年，现有 600+ 顾问、服务 300+ 客户，覆盖零售与快消、制造、金融服务、生命科学与医疗、高科技、能源与公用事业、高等教育。新办公室将开放 agentic AI、GenAI 与数据工程方向的新岗位，职级从工程师到总监、VP。生态侧与微软、Databricks、Snowflake、Anthropic、AWS、Google Cloud、Oracle 保持合作。

## 两句原话

CEO Kusal Swarnakar：「二十年前我们帮企业看见自己的数据，下一个二十年是让 AI 在上面安全、可问责地行动。这是当下商业里最难的工程问题，我们选择在海得拉巴解。」

COO Rajesh Ramachandran：「这间办公室里的每一个座位，都属于一个要把 AI 送进客户生产环境的人，而不是送进 PPT 的人。」

## 为什么值得记一笔

这不是又一家大厂宣布自建 FDE 组织，而是中型交付商把 FDE 当成产能来扩：先立实践、再拿人才奖项、再把物理场地和编制铺开。对国内服务商的参照点在于顺序——先把「谁对上线后的结果负责」写进组织，再谈场地和人头。