我们在做什么
三块拼图，互相咬合
FDE 陪跑
按月陪企业把 AI 落地，按业务指标验收结果——现金流与案例的来源
培训基地
程序员与产品经理的转型通道——人才与信任的来源
合伙人机制
把人与单、价值与人心分配对位——品牌的最终承载
三类席位
按贡献干活，按比例分钱
比例公开——透明的分配机制比任何口号都更能说明我们想建什么。
交付合伙人
来自：训练营结业 → 学徒成长
陪跑项目主刀：带企业把 AI 场景跑到上线
所派单分成 30-40% / 自带案源 15-25%
讲师合伙人
来自：交付合伙人中的能讲者
带 FDE 实战训练营与企业内训课，培养学徒
企培类项目分成 20-30%（企业内训 / 训练营）+ 固定带教奖励；不参与陪跑交付项目分成
案源合伙人
来自：圈友 / 渠道 / 企业内线
不交付，只推荐匹配的企业需求
引单佣金 10-15%
已确认的合伙人
谁在所里，共扛同一件事
名单在持续确认中。下面是已经过考、可以对外署名的人——每一位都把自己真实的职业履历押在这里。
执业公约（要点）
先说清楚规矩，再谈一起干活
入伙是过考，不是交钱
独立带过 3 单 + 无质量事故 + 认同执业公约。没有「交钱升级」。
按结果验收，不卖人天
报价单上只有服务包与验收指标。客户问几个人干，答案是「结果与人数无关」。
红线一票出所
数据安全、虚假承诺、损害客户利益——触碰红线没有第二次。
SOP 共建共享
每单结束 48 小时内沉淀 SOP 进所内知识库，第 2 家同类场景交付时间必须降 30%。
另一种关系 · 资源合作
只有资源、不想进所，也完全可以合作
你出企业关系或行业场景，我们出交付能力，各算各的——不进所、不参与管理，也不影响你以后想入伙。
推荐转介
适合谁：你手上是企业决策人关系，但不想自己交付
把有 AI 落地需求的企业推荐给我们，我们完成诊断与陪跑全程，你参与商务对接。
怎么结算
- 诊断费：按项目结算，比例面议
- 陪跑费：按季度结算，比例面议
- 结算时点：对方付首款后 30 天内结清
一句话总结
适合有行业人脉、但没有交付团队的人
联合投标
适合谁：你有政府、大客户或招投标渠道
你出资质与商务关系，我们出方案与交付团队，联合响应招标。分工按项目谈。
怎么结算
- 按项目结算，不做分成
- 分工、比例、职责在合作前书面约定
一句话总结
适合有招投标资质与客户关系的服务商
场景共建
适合谁：你有某个行业的成熟场景与客户，想自己做成产品
我们负责 AI 能力接入与工程化，你负责行业场景与客户，一起把场景做成可交付的产品。
怎么结算
- 不涉及费用，按项目谈权益
- 客户归属与后续续费方式提前约定
一句话总结
适合行业专家、SaaS 服务商、垂直软件厂商
两种关系的区别：成为合伙人是「人」进来——一起交付、共担风险、按贡献分钱，人和时间都要投；资源合作是「资源」进来——你出关系或场景，我们出交付能力，各算各的。 两件事不冲突，同时做也可以，但要先说清。
合作基础
合作是交换，不是施舍
你能给的和我们要给的，都摆出来。觉得不对等，现在就说。
我们提供
- AI 落地交付能力
诊断、陪跑、内训三条线都能接，从 0 到 1 跑通场景，不只是出方案
- 方案与报价支持
联合响应时出方案、报价、交付方案，你不用自己养技术团队
- FDE 人才供给
培养中的 FDE 可以派驻到你的项目上，人力成本我们承担
- 品牌与背书
联合品牌露出，按项目约定；对外物料我们出
希望你提供
- 企业关系
你能触达有 AI 需求的企业决策人
- 行业理解
你知道这个行业怎么运转、钱从哪来、决策怎么拍
- 场景资源
手上已有成熟场景，能直接进入工程化
先说清楚
这四种情况我们不合作
写在前面比写在后面好。合作最怕的是一开始不说清，最后彼此失望。
- 只想拿「AI 项目」转手外包、不参与任何交付环节
- 要求我们先出完整方案、报价全免，只在成交后才付钱
- 按「拉人头」计酬的资源分销模式
- 要加盟费、品牌授权费、保证金
遇到上面这几种，我们会直接说不合作。这不是清高，是算过账——前期投入收不回来，长期合作也做不安稳。
怎么开始
四步，第一步不收费
先聊 30 分钟
你手上有什么资源、能触达什么类型的企业，先聊清楚。这一步不收费。
判断能不能合作
资源类型、合作方式、分账比例当面谈清。谈不拢我们会直接说，不勉强。
书面约定
合作方式、结算比例、客户归属、违约处理写成协议再开始。口头承诺不算数。
第一个项目
先跑一个小项目验证双方配合，顺手把流程跑通，合适再长期做。
常见问题
关系与分成的问题
「成为合伙人」和「资源合作」怎么选？
看你是想「人」进来还是「资源」进来。成为合伙人是加入我们一起交付、共担风险、按贡献分钱，人和时间都要投进来；资源合作是你出企业关系或行业场景，我们出交付能力，各算各的，不进所、不参与管理。两件事不冲突，同时做也可以，但要先说清。
分成比例是多少？
合伙人席位（交付 / 讲师 / 案源）的比例页面写死了；资源合作按不同方式、不同项目差别很大，我们不报统一数字，30 分钟沟通时能根据你的资源类型和项目情况给一个区间。比例都写进协议，按约定结算。
我需要自己懂 AI 吗？
资源合作的三种方式都不要求你会 AI——交付是我们这边的事，你只要把企业需求接进来。合伙人席位另说：交付合伙人和讲师合伙人本来就要有交付或讲解能力，案源合伙人不要求。
会收加盟费、授权费、保证金吗？
不会。合作是分账关系，不是上下级关系，也不收任何入门费。
会不会最后变成我们只是「执行方」？
不会。联合项目我们会一起面对客户，也会一起沉淀能力。长期合作的对象我们更愿意共同署名，不做一次性买卖。
登记
聊一次，
再决定
先选一个更接近你的—we会根据你说的情况安排一次 30 分钟沟通。这一步不收费。
微信扫码，直接聊
扫码添加微信，备注「加入我们」，通过后直接约 30 分钟。
先看看这条路到底怎么走？
FDE 社群每月两期直播，讲的都是现场怎么跑通、验收怎么定这类实操题，进群免费。 看完能更清楚自己要不要走这条路。