九州通 10 月 29 日投资者关系记录披露：海致科技将派前线部署工程师（FDE）深入其业务一线

## 事实

九州通医药集团股份有限公司（600998.SH）2026 年 10 月 29 日披露的《投资者关系活动记录表》中，在回答「公司与海致科技的合作情况」时写明：

海致将安排前线部署工程师（FDE）深入九州通业务一线，协助梳理行业隐性知识，并将其编译为可复用的本体模型、技能库与场景组件，共同打造医药流通行业数智化标杆项目。

合作背景：九州通于 2026 年 10 月 9 日与北京海致科技集团达成深度合作。海致主打图智能与多模数据库／本体技术，用于缓解大模型幻觉；双方合作分三条线——数据底座与智慧供应链（构建覆盖多元业务线的统一业务语义模型）、行业数智化能力共建（结合九州通的医药流通知识与海致在政务／能源／金融等高合规行业的智能体工程经验）、场景共创与标杆建设（即上面这段 FDE 进场）。

同一份记录表还提到：公司现有 SaaS 产品已嵌套一键入库、AI 辅助诊断、AI 智能报表等基础 AI 服务，并在探索「软件订阅 + AI 增值」的二次收费空间；2026 年前三季度数智物流业务销售收入 9.42 亿元。

## 为什么会发生

第一层：补什么缺口？ 医药流通的知识和流程大量是「隐性」的——哪些品规要走什么审批、库存怎么调度、GSP 合规怎么卡。这些东西写在制度里但不在数据里，外部厂商拿不到，通用模型也学不到。FDE 进场干的就是把隐性知识「翻译」成机器可用的本体。

第二层：为什么是这个形态？ 不是买一套软件，也不是做一期咨询，而是「派人进来 + 产出可复用资产（本体模型／技能库／场景组件）」。因为对九州通来说，一次性项目交付没有复利；只有把行业知识编译成可复用组件，第二个、第三个场景才能不再从零开始。这也是 FDE 与传统实施最实质的差别：交付物是资产，不是系统。

第三层：双方各图什么？ 海致图的是进入医药流通这个高门槛行业、拿到真实业务语义做本体；九州通图的是把二十多年积累的行业 know-how 变成可计算资产，同时不必自建一支 AI 团队。这是一笔典型的「用场景换能力」。

第四层：可证伪的判据是什么？ 看三条：

• 1有没有具名的产出物。本体模型、技能库、场景组件这三个词是否落到具体可查的东西（多少个本体、多少个场景组件、覆盖哪几条业务线）。只停留在措辞层面就是空话。
• 2第二个场景是否变快。FDE 模式的价值主张是「第二个项目比第一个便宜」。若后续场景仍从零开始，说明沉淀没发生。
• 3是否在定期报告里复现。这次是投资者关系活动记录表。若 FDE 相关表述在下一期定期报告里消失或不再更新，说明只是回应提问时的措辞，未成建制。

## 意义

A 股把 FDE 写进法定披露的公司此前已有软通动力（DTS FDE 客户工程中心，百余名 FDE + 千名 AI 开发）、润和软件、博彦科技。九州通是医药流通行业的第一家，也是第一次把 FDE 的职责写得如此具体（梳理隐性知识→编译为本体模型／技能库／场景组件），而不是泛泛的「探索 FDE 模式」。

## 引用红线

• 原文用词是「前线部署工程师（FDE）」，与「前沿部署」是同一岗位的不同译法，写稿时统一即可，但不要当成两个岗位。
• 未披露 FDE 进场人数、时间、金额，不要补数字。
• 合作达成日是 10 月 9 日，FDE 安排的披露日是 10 月 29 日（本条记 10-29）。