软通动力 10/22 披露：DTS FDE 客户工程中心已有百余名 FDE、千名 AI 开发工程师

## 发生了什么

2026 年 10 月 22 日，软通动力信息技术（集团）股份有限公司（301236.SZ）披露《投资者关系活动记录表》（编号 2026-005，调研区间 2026 年 9 月 17 日至 10 月 22 日，接待人为投资者关系总经理李昕及投关团队，参与机构含广发证券、阳光资产、中信保诚、南华基金、源峰基金、太平基金、华创证券等）。

第一个问题就是 FDE。公司答复：把 FDE 作为推动场景智能落地的关键组织与交付机制，初步形成「FDE 前线交付 + 三大平台支撑 + 模型算力供给」的能力体系；FDE 团队深入客户业务现场，把咨询形成的场景规划、行业 Know-how 与业务规则，转成可执行的 Agent 与智能应用；三大平台为 ASDM、睿动智能体云平台、软通数智本体平台，统一承载数据治理、模型调用、智能体开发、工程实施与持续运营。

规模口径（公司自述，未经第三方核实）：已组建 DTS FDE 客户工程中心，形成百余名 FDE 工程师与千名 AI 开发工程师的专业队伍；同时加强私域、公域模型调优部署，以及算力与 Token 供给能力。

项目与客户：已形成 100 余个面向场景智能的行业解决方案及智能化交付项目，覆盖金融、制造、能源、交通、汽车、运营商、农牧等 8 个以上重点行业。落地客户包括某农牧企业集团、双胞胎、亚太区域头部银行；金融领域围绕 ASDM 形成百余人的稳定交付规模；农牧领域走「FDE + 行业专有技术」，上半年签约超千万元。公司同时提到，要把 AI 项目从一次性定制交付，转向标准化、资产化、规模化复制。

## 为什么值得记

第一，这是 A 股 IT 服务商里第一个把 FDE 建制规模写进法定披露文件的。此前「百余名 FDE」只出现在券商研报里（10 月 7 日国金证券口径），公司自己在投资者关系记录里确认，性质不一样——研报会推测，公告要担责。

第二，它给出了国内 FDE 的一个真实人员结构：百余名 FDE 配千名 AI 开发工程师，比例约 1:10。也就是说 FDE 是尖刀，后面得有一整个开发池承接标准化部分，这跟「一个 FDE 全包」的想象差得很远。

第三，收入证据薄但真实：农牧上半年签约超千万元，金融 ASDM 百余人稳定交付。对判断「FDE 在国内能不能挣到钱」来说，这比任何观点稿都实在——同时也说明单客户体量还不大，规模化仍在早期。

## 边界

全部数字为公司自述，未经第三方审计或客户确认；未披露 FDE 人均产出、客单价、续约率与毛利率；「百余名」「千名」为区间性表述，无精确数；三大平台各自承担的交付占比未拆分。